MEDIARATKAISUT

MYYNTIÄ TUKEVAA MARKKINOINTIA VAI BRÄNDIN MARKKINOINTIA?

Kaikki lähtee hyvästä tarinasta.

Markkinoinnissa kysymys on tarinankerronnasta. Hyvillä tarinoilla rakennat mielikuvia ja mielikuvilla rakennat yrityksen brändiä. Tarinankerronnan välineenä toimii niin natiiviartikkeli, kuin vaikkapa display-mainos.

Tutkimuksissa on todettu, että tunnesiteillä on paljon merkitystä myös B2B ostopäätöksissä.
Tämän takia display-mainontaa ei kannata unohtaa B2B markkinointia suunniteltaessa.

Tehokkuuden näkökulmasta markkinoinnin ja myynnin prosesseja tulee kuitenkin miettiä yhtenä kokonaisuutena. Tällaisessa kokonaisajattelussa mittaamisen merkitys korostuu.

NATIIVIARTIKKELIT

Tehoavat myös liidien hankinnassa!

content-strategy

Ammatillisten uutisten lukeminen on pirstoutunut. Päättäjät pyrkivät optimoimaan ajankäyttöään lukemalla sellaisia sisältöjä, jotka ovat juuri sillä hetkellä työn kannalta merkityksellisiä. Yhtenä syynä tähän on työelämän nopeutunut tempo, sekä lisääntyneet tiedonhankintakanavat, jotka kaikki kilpailevat päättäjien huomiosta.

Toimialakohdennetussa ammattimediassa julkaistun artikkelin avulla tavoitat kiinnostuneen lukijan toisin sanoen päätöksentekijän. Artikkelien avulla voit vahvistaa mielikuvaa yrityksestäsi päätöksentekijäryhmissä, lisätä tuoteymmärrystä tai generoida liikennettä laskeutumissivuillesi.

KIINNOSTUNUT LUKIJA

Kiinnostunut lukija kannattaa ohjata eteenpäin.

Artikkelissa vietetty aika (Time on Page) viestii yleensä siitä, että artikkelin lukija on kiinnostunut artikkelin sisällöstä, sillä kukaan ei ”tuhlaa” aikaansa lukeakseen sellaista ammatillista sisältöä, joka ei häntä kiinnosta.

digital-tree-png-5

Ostopolun alkuvaiheessa oleva kiinnostunut lukija saa artikkelista
taustatietoa, jota hän voi jakaa eteenpäin ostoprosessissa mukana oleville tahoille. Jos artikkelia lukevan henkilön organisaatio on ostopolulla keskivaiheessa, on mahdollista, että lukija haluaa aiheesta lisätietoa. Sisällön yhteyteen on tällöin mahdollista sijoittaa lisäarvoa tuottavia toimintakehotteita (CTA), joiden avulla sisällöstä kiinnostunut lukija on mahdollista ohjata eteenpäin omille laskeutumissivuille (LEAD GENERATION).

KIINNOSTUKSEN MITTAAMINEN

Miksi sisältöön käytetty aika on hyvä mittari?

Mittaaminen

Aika on rahaa – sanotaan.
Koska aikaa on jokaisella rajallinen määrä, on sitä tarvittaessa myös pakko säännöstellä.
Työelämän hektisyys pakottaa päättäjät tekemään valintoja. Vaikka kiinnostavaa informaatiota puskee joka kanavasta, on tiedonhankinnassa pakko vetää rajoja ja keskittyä vain siihen tietoon, joka on työn kannalta juuri sillä hetkellä tärkeintä.

Tämän takia natiiviartikkelien lukuaika tai laskeutumissivuilla vietetty aika on toimiva mittari mittaamaan päättäjien kiinnostusta. Toimialakohtainen lähestyminen mahdollistaa informaatioon pohjautuvan markkinoinnin kohdentamisen juuri siihen toimialaan, jossa päättäjät työskentelevät.
Toimialamedian sisällön lukijamäärät ja lukuajat mitataan Google Analytics seurannan avulla.

KOHDENNETTU DISPLAY MARKKINOINTI

Kohdennetulla suuremmat CTR%

Verkossa tapahtuva viestintä voidaan jakaa volyymipohjaiseen tai kohdennettuun markkinointiin.

Volyymipohjaisessa markkinoinnissa tavoitetaan suurempi yleisö ja sitä kautta saadaan myös suurempi näyttömäärä artikkeleille ja display-mainoksille. Jos volyymipohjoisessa kanavassa julkaistaan hyvin spesifiä sisältöä, on mahdollista, että vain pieni osa sisällön nähneistä kokee sen kiinnostavana. Toimialan mukaan kohdennetuissa kanavissa sisältöä näytetään potentiaalisesti kiinnostuneemmille kohderyhmille ja silloin kiinnostus sisältöön on sen nähneiden jokossa luonnollisesti suurempaa.

Näyttömääriä tärkeämpää on kuitenkin se, kuinka kauan sisällön parissa vietetään aikaa (Time on Page).

LIIDIEN GENEROINTI

Case Manpower

Manpower haki osaajapulaa käsittelevälle tutkimukselleen kiinnostuneita lukijoita HR kohderyhmästä. Lähtökohtana oli puhutella myös digitalisen ostopolun alkuvaiheessa olevia, asiasta kiinnostuneita, ammattilaisia. Artikkeli toteutettiin ns. ”puheenvuoro”-tyyppisenä, jonka yhteyteen lisättiin lukijoille lisäarvoa tuottava CTA-mainos.

Koska Manpower pystyi tarjoamaan artikkelin lukijoille lisäarvoa CTA-mainoksessa, nousi mainoksen CTR% jopa 8% uniikeista lukijoista.
Heidän asiakkaan laskeutumissivulla viettämänsä KA.Time on Page oli 3 min.

Case Varova

Varova herätteli konepajateollisuuden päätöksentekijöitä Kiinan rahtien eri kuljetusmuodoista, sekä siitä, että poikkeusoloissa useampi reittimahdollisuus tarkoittaa myös suurempaa toimitusvarmuutta. Toimittajamme kirjoitti artikkelin etähaastattelun pohjalta. Artikkelin yhteyteen lisättiin CTA-mainos, jonka avulla kiinnostunut lukija pystyi itse testaamaan junarahdin kannattavuutta oman yrityksensä osalta.

Kolmen kuukauden mittausjakson aikana selvitettiin kuinka moni prometalli-verkkomedian kävijöistä kävi lukemassa artikkelin, klikkasi CTA -mainosta ja siirtyi Varovan laskeutumissivulle. Varovan testi tarjosi lukijoille selkeän lisäarvon, sillä 3 kk. aikana artikkelin kävi lukemassa yli 2 000 kiinnostunutta ja heistä 11,9 % (CTR) siirtyi testisivulle.
KA. Time on Page artikkelissa oli 2:44 min.

VARAA MAKSUTON ESITTELY

TOIMIALAMEDIAT